Ersatzteil-Pricing Wie ein Spezialmaschinenhersteller seine Preise mit wenigen Ressourcen angepasst hat

Erfolgreiches Ersatzteil-Pricing kann auch mit minimalen Ressourcen gelingen. Wie das funktioniert, zeigt das Praxisbeispiel eines kleinen Spezialmaschinenbauers.

Ersatzteil-Pricing beinhaltet im Maschinenbau meist das Management eines Portfolios mit einer fünf- bis sechsstelligen Anzahl von Artikeln – darunter klassische Handelsteile sowie spezielle Eigenfertigungen mit tiefer Wertschöpfung. Gerade für kleinere Unternehmen muss der komplexe Pricing-Prozess aber oft mit minimalen Ressourcen bewältigt werden. Dabei sind die Ansprüche der Kunden (faire und konsistente Preise) und der Unternehmensleitung (hoher Marktanteil mit überdurchschnittlicher Marge) unvermindert hoch.