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Zahlungsmanagement Was tun, wenn Kunden Rechnungen nicht begleichen?

Ein Gastbeitrag von Katharina Weber 4 min Lesedauer

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Negotiation Advisory Group GmbH

Der deutsche Maschinenbau leidet unter der abnehmenden Zahlungsmoral seiner Kunden. Der Beitrag zeigt, wie Unternehmen säumige Kunden strukturiert und wirksam zur Zahlung bewegen.

Verspätete Zahlungen und ausbleibende Forderungen setzen viele Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau unter Druck.(Bild: © Zerbor - stock.adobe.com)
Verspätete Zahlungen und ausbleibende Forderungen setzen viele Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau unter Druck.
(Bild: © Zerbor - stock.adobe.com)

Für den deutschen Maschinenbau sind zwei Merkmale typisch. Zum einen die langen Projektlaufzeiten und hohen Auftragssummen. Deshalb ist es für die Firmen schmerzhaft, dass ihre Kunden immer mehr dazu neigen, die Begleichung der Rechnungen hinauszuzögern, um ihre eigene Liquidität zu schonen.

Der Maschinen- und Anlagenbau gehört zu den von säumigen Schuldnern am stärksten betroffenen Branchen, hat eine Untersuchung des Kreditversicherers Allianz Trade ergeben. Im vergangenen Jahr 2025 meldeten rund 81 Prozent der befragten Unternehmen in Deutschland Zahlungsverzögerungen – ein historischer Höchststand.

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